152.杨涛三千问40：如何快速发现爆款产品？

大家好，我是杨涛，欢迎来到我的频道。今天又试了虫粉专栏，也就是我们的杨涛3000万栏目。这个栏目是专门用来探讨你们任何想与我讨论的话题或问题的，只需在我的任何一篇播客底下留言，我都会在每周五跟你聊清楚。现在，我们直接开始今天的第一个问题。

安小米同学提到，涛哥，做社群团购，通过什么方式可以在小红书上获客引流？她不知道应该从哪点切入。其实，你可以通过测评类、买家秀类、成分档等这种严肃科普的方式或者说达人类的，如护肤达人、美食达人等来获客；此外，通过副业创业类的方式也可以，因为你也需要下线嘛。这最重要的一点是，你需要了解如何找到合适的方式获客。这里我常说的就是学习能力的能力。在这个领域内，你只需按照我的“四小时流量高手速成法”去研究四个小时，完全可以成为这个领域的顶级高手。具体内容可以在我的播客和微信公众号《平民流量手册》中找到，看看两三遍就会了。以后，你就不会再在任何领域遇到“不知道该从哪点切入”的困扰了。

下一位同学是943同学，她提到自己目前从事医疗服务行业的销售，已是应届毕业生三年，但感到没有目标和动力，想询问是否该在这个行业继续深耕。她的英语成绩比较好，考虑去考雅思并代课教书。涛哥，你觉得怎么样？对于没有目标感和动力这一问题，我们可以分两步来讨论。首先，你在从事销售工作，我认为销售是这个时代非常顶级的生产力。如果你现在没有目标和动力，首先需要确认原因，可能是因为钱不到位、行业状况不佳、领导不行、团队问题、公司品牌力不足，或者赛道不行。比如医疗器械行业或一些被淘汰的技术等，都会让你感到无力。确认原因的方法很简单，可以问问你以前的同事、老同学或同行，他们在做什么擅长的赛道，并且月收入相对较高。比如，你可以寻找在医美、高端医疗等领域工作的人，如果知道某人的平均月收入是6、8万，那你就可以去面试并尝试找一家好的公司工作，看看自己是否真的适合销售这个赛道。这也给自己一次机会。

如果仍没有得到想要的结果，那说明你可能不适合也不喜欢销售，这种没有目标感和动力是正常的。接着，我们谈到英语成绩的问题。考虑如何变现，究竟是做成人英语教学、一对一，还是开小班、卖虚拟资料等，这都是值得思考的。初期你还需要出卖时间换取金钱，能量有限，服务也可能过载，收入也是有限的。而不管你在英语方面有多大自信，我建议还是先考一下雅思，因为将英语提高不仅能帮助你变现，还能增加与世界交换信息的能力。你还可以考虑出海，研究AI，尝试做海外的AI自媒体等。别给自己设限，单纯通过英语能力变现，我认为不能赚到太多钱。不过，如果为了兴趣，比如录制短视频，分享每日五句英文、音标等，两个星期试试看，等到积累了一些内容，发布后等待机会的来临，我觉得这样的方式也不错。

接下来我们聊到关于如何处理家庭关系的问题。有位同学提到小叔占用了他们家的宅基地，父母在外务工，导致这种关系很紧张。对此问题，我从几个维度跟你分享一下。首先，你们家选择了外出务工，而小叔在家照顾父母，这也是一种选择。在这方面，也可以理解为是请小叔帮忙尽孝。其次，父母选择不争取也可以协商解决这个问题。可以先进行协商，申请筹委会确权、行政调解，如果实在无法解决，也可以提起诉讼。要相信法律，经过确权后，可以解决问题。你们选择了不作为，心里自然会感觉难受。希望这些意见能对你有所帮助。

这是你的第二个选择，现在第三个选择摆在你面前，这个影响是相当大的。他不仅关系到你父亲与他兄弟之间的感情，我也不知道这些年过年你们是怎么过的，是否还有彼此走动，拜年，或是在其他方面有些隐晦的往来和补偿。这种影响也包含着以后你父亲、母亲如何尽孝的问题，关于爷爷奶奶的赡养和分配，确实是个大问题。因此，这个第三个选择就摆在你们家面前了。关于这件事情，作为大哥的责任和义务，以及身为孩子对父母的赡养权、义务，最终的选择只看你自己了。

如果心里实在过不去，可以考虑申请调解或者法律途径。如果真的选择放弃，那就完全忘记这件事情，以后也不要再受到任何影响，比如说奶奶偏心，或是老了之后就不尽孝，这毫无意义。这不仅让人失去面子，也会失去礼节，还可能在乡里引起众人的议论，背后说闲话。此外，这种痛苦会伴随一辈子。因此，接下来的难受还是快乐，取决于你们的选择和修行，能否过这一关。

如果将这20万看作是我给小叔这些年的好处，坦白来说，真的不算很多，宅基地加起来十万块钱都不到吧？这样搞下来，我觉得一点也不划算。多劝劝你父亲，当然了，其他的内情可能比你描述的复杂得多，我在现场也不了解具体的细节。因此，你可以综合一下，给你的父亲一些建议或者劝解。加油！接下来一位提问者是这位普通人生同学，她说：“涛哥，我主业在一家MCN公司做助理，月薪一万；副业做了三个账号，一个是认知类口播，一个是家居，一个是学习工具分享测评博主，现在与男朋友一起写脚本拍摄，还请了一个大学生兼职，效果不错。”

然而，现在的问题是经济实在不够用，所有项目都处于初期阶段，是不是应该停掉一个，专攻一个比较好？我现在的布局是否正确？如果一直不变现，我应该先暂停哪个号？关于账号的问题，虽然数据还不错，但平台偶尔不给流量，我该把精力放在哪个号上比较好？副业预期的收入是一万块。关于口播号，涛哥你有什么建议？我觉得你非常好，经济特别旺盛。我的个人建议是，尽量不要停。你的主业有收入，作为年轻女生也还好，而且你现在还没结婚。

我建议你不要把男朋友拖进来，让他偶尔帮忙一下，但不要期待他能长期帮助你。给他下任务或提要求这样不好。此外，你提到要不要停掉项目，我觉得不必停。即便现在看不到正反馈，但每个账号的打法都是不同的，你同时尝试也是可以的。赚钱有时是原地爆发式的，达到一定规模就能见效。如果一直不变现，我也认为不必暂停。继续努力，总有一天会有某一个项目突然爆发，那时再考虑停掉哪些。对于选品方面，花一周时间调整一下，尽量不要花太多精力去纠结当前的情况。

账号的问题其实是个玄学，不是平台偶尔不给流量。有时候要考虑质量和数量，并没有其他太多方式。不必过于研究算法，算法是无法研究明白的。市场上各种所谓的培训师，他们给出的建议往往只是自己的经验总结而已，时代在变，平台的规则也在变化。盲目相信某些方法论并不一定能奏效。你想要在未来半年内实现的变现目标是合理的，副业月入一万的目标也非常可行。

实际上，你可以全力以赴做虚拟产品，或者尝试小红书电商等项目，我相信半年内能够实现你的目标。但请考虑是要做项目还是要做事业，这两者间有区别。对于你这种充满激情的人，拥有清晰表达能力，说明你更有可能追求事业发展。至于你的口播账号，建议按照计划发布，逐步实现，提高发布频率，并在一周内进行两到三次直播。我相信，只要持续坚持，就能看到成效。如果遇到任何操作问题，还可以随时追问。希望你能加油，继续前进！下一位同学提问，这位同学说：“涛哥你好，我想在网上卖产品，想知道什么样的产品是真正人们所需求的，能成交的？怎么能及时发现这些产品？”

不是别人告诉你这个能赚钱，而是你亲眼亲手自己调查出来的结果。至于你提到的如何得到客户的信任，让他们多次下单，实际上多次下单与信任并没有绝对关系。如果这个产品本身的属性就是刺激消费者多次购买，比如痛风慢性病的一些产品，或者一些好用的化妆品，如去斑、去痘等大健康的产品，它们能帮助客户解决问题并