Vol.41 对话李校长：小红书赚钱，拼的不是流量玩法，是这套商业模式！

做小红书流量这件事情并不神秘，难度也没有想象中那么高。到今天，值钱的绝对不是玩法本身，而是商业模式。例如，当前自媒体圈中的人喜欢跟自媒体从业者互动，但他们往往忽略了另一种更有潜力的圈子——即以生意为导向的实体圈子。这些圈子里面其实有不少优质的项目。在我的观点中，图文内容在小红书上一直保持着竞争力，因为小红书的用户群体更注重效率；而短视频的时候，用户往往不愿意观看动辄一两分钟的视频。在做小红书的过程中，执行力至关重要，信息差则不那么重要，因为我们可以在各种平台，如B站、抖音和小红书上，看到各种玩法和课程，这些信息差实际上已经拉平了。现在拼的就是我们的执行力。

哈喽，大家好，欢迎来到《谢无敌茶访谈播客》栏目。在这一期，我邀请到了一位常见的朋友，李校长。他在上海有着非常丰富的自媒体经验，无论是聚会还是分享，我都会邀请他。他非常热情，只要我一发邀请，他就愿意与大家分享。李校长，请做个简单的自我介绍吧。好的，我在小红书上做了多个项目。一个是家销项目，主要覆盖了上海地区。目前在上海的小红书上，80%的版面都是我这边的产品。此外，我还在杭州、上海、苏州、广州和深圳等城市开展别墅短租项目，目前正在开拓北京、成都和重庆的市场。之前我还做过减肥和医美相关的项目，大概持续了半年，现阶段主要集中在家销和其它几个项目上。

李校长与我们的实战营学员有很大的不同。我们的实战营学员大多是从0到1，刚刚起步做小红书，而李校长则是同时在做多个项目，且各项目进展都很不错，他绝对是一位资深的项目型小红书玩家。在小红书上运营账号时，我们常常会涉及到不同类型的账号，比如官号、素人号，以及一些引流导流的账号。那么，李校长，你觉得应该如何进行差异化定位，从而让每个账号都能带来不错的线索呢？我认为这一切都取决于项目本身。有的项目适合做官号，特别是一些单价较高且竞争激烈的行业，目前很多人仍在进行广告投放。但对于成交率不高且价格不高的项目，就需要选择素人号，因为这些项目可能不适合做广告投放。

当然，绝大多数项目仍然需要介入付费广告。在确定项目可以进行投放的情况下，素人号就显得尤为重要。我们可以通过流量导入将流量引到官号，进而降低投流成本；另有一些A中B收的账号，也可以采用POC的方式助力品牌进行立体曝光，让用户对我们产生信任感。另外，有些项目需要强烈的人设信任基础，比如目前正在做医美的QS账号，其核心在于用户对医生个人的信任。但同样在医美行业，还有一种"案例取证"的方法，即通过图文展示优秀案例来赢得用户信任，这种方式不需要医生本人出镜。回到素人号的问题上，不同项目的逻辑、打法和定位自然也各有不同。选择个人IP进行运营，还是以产品为主体，甚至是 A中B收，均可根据不同项目特性进行相应的区分。

我们在运营小红书时，选项目是非常关键的。许多朋友在判断项目的价值和在小红书上能否开展时会遇到困难。李校长，你能和大家解析一下，什么样的项目更适合在小红书上开展吗？我认为在前两年，流量的建立主要依靠转化，其次是产品。但随着时间推移，做小红书流量其实并不神秘，难度也大大降低。目前，关键在于商业模式，而非玩法本身。现在许多可行的流量方法都已经在各种自媒体平台上公开，被我们广泛应用。因此，当很多人在选择项目时犹豫不决，核心问题在于商业模式的复杂性，而流量的获取方式则相对简单可行，包括IP内容流量、品牌内容流量、矩阵运营等模式已经不再是秘密，随处可见可供学习的资源。

在选择项目和搭建整个商业模式时，有一个问题是大家普遍难以解决的，那就是对项目的选择顺序。如今，产品成为第一位，而转化和流量则依次排在后面，这一排序是根据重要性来决定的。产品作为载体的角色至关重要，缺少合适的载体，即使再大的流量也难以赚到钱。有了产品载体后，我们便需要关注转化率。我看到，许多项目在小红书上的转化率差异明显，有些仅有5%，而有些则达到30%，这直接影响利润的高低。转化率低的人可能觉得小红书无法做下去，而高转化率的人却会发现其中的巨大红利。因此，理清这些顺序是非常重要的。

在选择项目时，我们必须避免盲目跟风，不应仅仅依据其他人所说的项目盈利情况。因此，在自媒体的竞争环境中，许多信息其实是虚假的，往往是早些年成功案例的传播。现在从小作坊起盘的项目可能会面临更多挑战。我认为，大家在选择项目时，应尽量选择竞争较小、竞争对手弱的项目，这通常是成功的基础。因为当一个赛道竞争激烈时，往往已经是高手们争先恐后进入的领域。而有些项目虽然被忽视，却实际潜力巨大，我们需要去挖掘这些机会。

比如我有一个朋友，他在上海专注于暖气维修，尽管许多人认为这个地方主要使用空调，但其实冬天仍有很多家安装了水循环的暖气。因此，有很多人需要维修这些暖气。他的项目年收益可以达到上百万，而这个行业却鲜有人关注。同样，全屋定制行业中，还存在不锈钢装修这一细分领域，竞争相对较小，我的一个学员在这个领域内半年就创造了四百到五百万的营业额。这表明细分行业中依然有巨大的机会，只要我们用心去探索。

在小红书上，确实有很多好的项目，只是我们需要换个角度去观察。假如你的目标是赚取几十万或者一百万元的小项目，相对来说机会会多得多。尤其是在同城板块，像上海、北京、深圳等一线城市中，细分领域的项目值得重点关注。例如，沈阳的暖气片清洁、维修服务，或者上海的高端保洁服务都可能有良好的发展机会。然而，面对高端保洁等项目，我们也面临一些挑战，比如选择合作伙伴、维护客户关系等等，这些都需在商务拓展时加以考虑。因此，确保产品作为项目的载体是非常重要的一步。

从我这些年的经验来看，我们不要轻易相信别人的项目真的盈利。很多时候，成功是由众多因素共同塑造的，因此，重视自己手中现有的资源和项目更为关键。同时，在过往的业务中，每个商务的转化率差异很大，我发现，通过高效沟通，我们可以将流失的客户重新吸引回来。流量一旦到来，我们需要具备足够的能力去接住它，并且确保有相应的转化效果，否则将面临被用户在小红书上投诉的风险。因此，在选项目时，传统行业中一些被低估的项目，或许在小红书上会有意想不到的效果。我建议传统行业的老板不妨大胆尝试这个平台，特别是在本地生活服务领域。

在一些情况下，你的周边流量可能酒很一般，你的同行也未必有所作为，此时你切入市场就是一个不错的选择。我们刚才讨论的内容主要围绕项目展开。其实，很多老板会担心，如果将项目外包给小型公司，他们缺乏充足的资金来雇佣运营人员，或者根本不知道如何开始，感觉需要花费大量金钱，而自己又没有接触过自媒体等相关行业。那么，在这种情况下，他们是否能够进入并做好线上运营呢？另外，如何实现团队的高效协作呢？李校长，您曾经搭建过很多项目，您是如何快速切入新项目，并让团队按照您设定的标准化流程行动的呢？

首先，我们要强调“项目第一，产品第一”，项目本身是以人为载体的。如果我们找不到合适的人，好的项目也可能出现问题。在大项目模型的初期阶段，我们通常会搭建一个MVP（最小可行产品）模型。如果我参与搭建，相对简单，因为公司内部人员可以借助原有业务腾出时间来进行模型的搭建。然而，大多数情况下，小公司团队往往要从零开始搭建团队。因此，我们所需的不是人数的多少，而是确保能够将一个模型跑通。假设我们测算后发现这个模型需要六个人，但实际上可能