Vol.06 宠物数量首次超过婴幼儿，我准备靠宠物养老了

这里是由麦斯坚工作室制作播出的《乌米自饭》。我是淼淼学姐，我是小蜜蜂。今天这期节目会围绕一个比较有趣的话题，就是宠物。我们之所以聊这个话题，是因为高盛近期发布了一份报告，报告显示中国宠物的数量首次超过四岁以下婴儿的总量。而且有一个相当可怕的预测，指出到2023年，宠物的数量将是四岁以下新生儿数量的两倍。我们进行这一期播客的原因还有一方面，前段时间对于金融行业来说压力很大，但看到了亚宠展人山人海，交通几乎瘫痪，让我们意识到宠物经济依然火热。总感觉宠物经济已经热过了，所以今天我们特别邀请了两位嘉宾。

一位嘉宾是我们称之为酷妹妹的宠物博主，另一位嘉宾是我认识多年的崔老板，他也经营着宠物相关业务。值得一提的是，我家的猫正是在崔老板这里买的，他非常细心地指导我，从一个新手铲屎官晋级成一个成熟的铲屎官。首先欢迎两位，酷妹妹和崔老板！今天我们会比较详细地讨论普通人如果真的想进入宠物行业，应该如何上手。我们将关注四个部分，首先，我们的第一个环节叫做“零起步的两种方式”，顾名思义，一个是线上，一个是线下。

首先我想问酷妹妹，对于普通人来说，在线上开始的难度相对更低。酷妹妹，能不能聊聊你是如何在线上起步的，是什么时候开始的，以及对于普通人来说，零启动是不是线上更加友好？我先回答后半个问题吧。我认为在现在这个时代，线上零起步的方式一定会对普通人更加友好，因为你不需要投入固定的成本和资产，只需注册一个新的抖音账号或小红书账号即可。其实我是在2022年那个特殊时期意外地开始的，因为那段时间每天在家也比较无聊，所以我花了大量时间去拍摄我家唯一的、活着的小仓鼠，囤积了太多素材。于是我开始每天在小红书上频繁更新，有时一天能发十条以上。这个频率和数量对于新手起号时尤为关键。我在后面的反思总结中发现，最近那个剪头发很火的小华之所以会爆红，也是因为在前期他在抖音上发布了300多条视频。因此，对于普通人来说，起号确实需要一定的数量积累。

你提到了一个非常基础的问题，那就是量变到质变。除了这一点，作为宠物博主，你有没有一些运营心得？你认为流量密码在哪里？刚才你并没有详细地告诉我们。你拍摄的那些火爆的仓鼠视频中，哪一条最受欢迎？在复盘后，你认为流量密码是什么？我觉得宠物视频的流量密码，核心在于搞笑和可爱，这两个因素能够给观众带来欢乐。火爆的视频也是我意外拍到的，那时我的仓鼠正蹲在那里吃东西，背对着我。我想用手指去碰碰它，结果它180度回身，想要咬我，我急忙缩回手。这个视频之所以火，封面选择也很重要，因为小红书用户在点击视频时，很大一部分是通过封面和标题吸引的。

在小红书上，封面一定要选好，因为观众经常会迅速浏览，一旦被吸引就可能会停下来观看。选择封面的时候，可以逐帧挑选出搞笑或可爱的瞬间，这是小红书视频剪辑工具的一个优点。手机的帧数不够高，无法支持这项功能，因此在小红书平台上，逐帧选择会更有效。对养宠物的人来说，线下宠物店的生态也值得关注。我自己的宠物店，主要依靠小红书和抖音的线上宣传，让大家了解我的线下店。线下店则是一个展示和交流的体验点，顾客可以实际感受我的专业性和饲养水平。

近年来，线下宠物店的经营状况逐渐稳定，但市场变化也显而易见。比如，一些店目前主要经营猫和鹦鹉，而鹦鹉的要求比猫更高，目前猫的市场趋于饱和。崔老板的店不再经营活体猫和寄养服务，这是受到市场环境影响的结果，令我感到震惊。崔老板似乎非常适应商业生态的变化，能够感受到顾客的情绪变化。在这一市场中，作为零起步的宠物经营者，分享运营心得是非常重要的一步。接下来，我想讨论宠物赛道的经营方式，包括线上和线下的策略。许多人对这个话题充满好奇。接下来我想请教崔老板，像鹦鹉这样的宠物虽然不如猫狗普遍，但它是否可以算作另一个宠物类别呢？

我们提到的猫狗属于大类，鹦鹉则可以视为小众市场。许多人把除了猫狗以外的宠物称之为异宠。我认为只要受到欢迎的动物都应视作宠物，而不论其是否被归类为异宠。我看到邝妹妹对此表示认可，但我还想进一步问问宠物医院的看法，因为我曾带过豚鼠去看病，发现专门的异宠医生非常少。相对于猫狗来说，异宠医生往往需要学习关于多种物种的知识。对于养殖其他宠物的人来说，除了仓鼠和鹦鹉，他们还喜欢什么品种呢？宠物医生主要是分开工作的，猫狗医生是批发型的，异宠医生则是个性化的，因此需要先学习猫狗的相关知识，再进入异宠领域，这样才能实现专业化。

为了养活自己，许多人开始养异宠。在大众的概念里，兔子和仓鼠是最常见的选择。对于异宠来说，兔子是主要的养活宠物，而鹦鹉在这两年特别流行。近年来，仓鼠也受到了越来越多人的喜爱，很多人从零几年开始养仓鼠，这种小宠物一直以来都备受欢迎，至今仍然是大家关注的焦点。因为仓鼠实在是太可爱了。此外，我发现有些人特别热衷于养一些爬行动物，比如蛇和蜥蜴等。这类宠物养起来相对简单，只需观察它们的状态并保持一个稳定的环境即可。不过，爬行动物对温度要求较高，因为它们并不需要与主人产生情感互动，更多的是一种相互配合的状态。

相比之下，温带动物如仓鼠、兔子和鹦鹉之间的情感交流则要明显多得多。它们通过不同的方式来接触和理解人类，了解周围的环境。在听完这些之后，我认为大宠物和异宠之间的确存在相当大的区别。酷妹妹，你作为一名异宠博主，和其他一些大宠博主相比，小红书的盈利模式是否也存在不同呢？目前来看，异宠博主的盈利方式还不如大宠博主那样成熟。

就以小红书为例，信息后台显示，一旦你的粉丝达到一千以上，并且账号完成实名制认证，就可以开通合作区。在这个区域内，你可以发布图片或视频，并进行价格报价。小红书会根据你的账号质量，给出一个报价区间，通常范围在100到300元之间。对于一些知名的大博主，品牌方会直接接洽，提出品牌合作的邀请，并商讨进一步的价格。与此同时，还有一些品牌通过平台对所有猫咪博主发起通知，猫咪博主可以报名参与，其中包括选择代表作和创作思路，但在异宠领域，尤其是仓鼠方面的大品牌相对较少，因此这个市场的合作模式通常是以物易物为主。

我觉得算的，崔老师觉得呢？在任何圈子都算是博主。你想想，如果你有一百万，这意味着什么？变现方面，我觉得刚才库妹妹提到的大宠物博主和小宠物博主在小红书上的盈利方式，其实也印证了崔老板所说的情况。在猫狗市场，可能已经相对来说比较饱和，也可以说更加成熟。因此，除了猫狗之外的其他宠物，其商业模式仍在萌芽阶段。这个问题我想问问，既然谈到了盈利模式，大家常见的盈利方面主要集中在哪些领域？我觉得这个问题可以请教崔老板。

我们可以梳理一下，现在的商业模式有哪些，哪些领域是红海，哪些领域又是蓝海。我简单来说一下，最常见的宠物商店包括宠物商品、宠物洗护和寄养。这些都是绝大部分宠物店会涉及的业务。现在还有一些新的领域，因这些传统领域已经竞争得非常激烈。新的领域包括宠物殡葬和宠物社交，比如宠物联合派对，提供场地收取费用，让大家在里面进行社交。前面的几个环节主要是生理上的需求，而后面两个环节则是心理上的需求。这总结得很到位，一个是硬性需求，一个是心理需求。

您是如何区分哪些领域已经饱和，哪些领域依然像萌新一样有机会的呢？从不同的角度来看，如果是从实体宠物店的角度分析，商品领域已经进入充分竞争的阶段。如果你的店铺没有特色，或者没有让别人必须来