「让我们快速到达下一个失败」：AI 时代的增长黑客修炼指南 | 对话王博龙

欢迎收听《十字路口》。我们关注新一代AI技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的比喻，形容它站在科技与人文的交汇点。伟大的产品往往在这样的背景下诞生。AI正在给各行各业带来改变，我们寻找访谈并凝聚AI时代的积极行动者，共同探索和拥抱新变化、新的可能性。

我是主播科技杨远程，联合创办了街旁、新石像和唐岛。我相信科技，尤其是AI，将在未来十年彻底改变社会，赋能人类。欢迎大家找我聊天，碰撞想法，链接下一个可能性。我的搭档是主播荣慧，目前在一家专注于科技投资的风险投资机构工作。之前她担任《第一财经周刊》的驻硅谷记者。所有商业活动归根结底都可归结为两件事情：第一是做产品，第二是卖产品。而在互联网的变化中，谈到增长，就等同于把产品销售出去。因此，无论是在2014年、2024年，还是2034年，增长始终是人们在会议室和餐桌上的热门话题。

本周《十字路口》的嘉宾王波龙是一位增长高手。他曾在美团、淘宝和小红书等公司负责增长。他自己创办的惠读也曾通过增长思维成为当年的现象级产品。若将增长视为一场游戏，王波龙既是规则的挑战者，也是智力快感的追逐者。今天我们将与他探讨顶级增长黑客的共同特点、方法论，以及相比于特点和方法论更为重要的——顶级增长黑客拥有怎样的心态。王波龙，请你先与大家打个招呼。

大家好，我是王波龙，龙年出生，今年也是本命年。之前在美团、淘宝和小红书等电商平台进行增长工作，经历了一些不同的增长策略，包括早期的补贴、后期的厂商合作及人群细分等。近年来，因短视频的流行，我和以往同事讨论过在APP中建立短视频频道也是一种热门增长方式。随着时间的推移，各个平台在增长上也都在尝试短剧等新的策略。此外，AI的浪潮催生了我们从Hackathon开始的新创业旅程。创业之路与在大企业的经历截然不同，特别是在面对快速变化的市场需求时，我们的心态和策略都必须不断调整。

在当时，用户的增长速度非常快，基本上每周都有50%的同比增长。但是，核心的问题在于，竞争对手开始模仿我们做同样的事情。在一个多月的时间里，我们大概建立了九个五百人的微信群。一开始，我们使用图片进行传播，后来转向了主板的小程序，这样用户的浏览和转发行为都有了更多的记录。通过这种方式，我们渗透到大约三百多个AI相关的群组中。有些群主觉得这个内容很好，每天都在群里发送，发现国内用户对内容付费的意愿其实相当强。

我们专门调查了用户的获得感，发现满意度在80%以上。然而，最终用户的付费单价相对较低。因此，团队开始思考，到底是应该专注于能力的提升，还是内容的制作。我们认为摘要能力是我们最擅长的部分，因此想出了一种更好的方式来将其呈现给用户。我们考虑到用户使用文件传输助手的习惯，提出了开发一个起位助手的想法，让用户将文章发给我，然后我再将处理结果返回给他们。经过上手尝试后，我们发现效果还不错，甚至有一些投资人也开始关注这个项目。

在与投资人交流时，我发现他们并不是特别关注应用本身，而是倾向于投资模型。我通常会在一家固定的咖啡馆请他们喝咖啡，并要求他们在喝完咖啡后，将我们的项目分享到一个百人以上的投资人群中。我认为，这些投资人所代表的目标客户群体有着明显的特征，他们可能会经常讨论新鲜事物，且没有太多时间去阅读文章。逐渐地，我开始明白这些特征对我们的用户增长至关重要。借助线下会面的机会，通过这种列变的方式，基本上每次咖啡会都能给我们带来80到100个新的用户。

我们在四月初推出这个功能，差不多到四月21号时就开始迅速扩展我们的小号。但随后遭遇到第一次封号，我们意识到其实还没准备好，于是开始思考在新的主体下长期养号，同时着手开发自己的APP。经过一个月的准备后，我们计划重新上线。这个阶段的自发用户做列编的过程，比我们想象的要短。在二三月份，大家都积极踊跃地阅读文章，生怕错过任何信息，但到五月末时，不少人开始感到疲惫，原因在于文章的更新实在太频繁，用户开始选择暂时放下。

从一种FOMO（错失恐惧症）状态逐渐转为疲惫，这是裂变过程中的一个阶段，我认为这是第一阶段的核心动能。听到博龙提到，他请一级市场的投资人喝咖啡，把他们当作裂变的小种子，确实非常有趣。这背后也体现了某种增长黑客的思维方式。博龙可以分享更加具体的总结和方法。

在大厂工作时，通常我的上下游合作伙伴相对较齐全，我的工作主要是在某一环节内进行增长。因此，很多需求和方向都是相对固定的。而在创业后，我发现资源相对较少，需要靠自己去寻找能接触的资源，利用自己的人脉去抓住增长的机会。与用户直接接触的机会也是在初创阶段更为频繁，这让我意识到，在大厂时对拉群这种事情是相当谨慎的，可能会引来较重的运营压力，而在初创企业中，拉群则是种子用户培养的基本功。尤其是对于初创的AI创业者来说，逐一与用户聊天，了解他们的痛点，再进行有效的画像分析，都是非常关键的策略。

在第二阶段，三到五月期间，用户们对信息的需求强烈，分享过程也随之变得频繁。尽管分享企业助手的步骤较多，但许多用户仍在我们没有设计任何激励机制的情况下，自然而然地参与进来。

在裂变奖励的情况下，用户自发参与的情况给我们留下了深刻的印象。然而，在重新上线产品后的五月中旬和后半段，我们发现用户的自发裂变系数开始下降。基本上，从三月份到五月，用户间的传播是非常活跃的，而到六月初，我们则看到了推向市场的一些问题。为了提升用户的分享动力，我们设计了一些小激励，比如用户在分享三篇文章后，可以获得用于裂变的海报或宣传物料，便于他们在朋友圈或群聊中分享。

然而，海报的回流率却低于预期，这让我们意识到FOMO（害怕错失）后用户的倦怠感是一个重要问题。同时，我们也发现大家对更便利、可自用的AI产品的需求在增加。到六月时，用户讨论已经趋于饱和，大家开始寻找能够简单使用的AI工具。例如，国内的妙鸭崛起也给我们启发，我们思考是否可以通过一些大V的帮助来推广产品。实际上，今年通过大V推产品的趋势显著上升，联络或吸引到大V进行推广变得更加重要。

通过在极客社区的介绍，我们的产品逐渐被关注，王俊宇的支持和范冰的文章为我们带来了显著的拉新效果。仅在一两天内，就收获了上千的新增用户。此外，庄明浩等其他大V也开始分享我们的产品，使得我们的用户增长不再是孤立的，而是形成了一个持续的高峰。甚至在小宇宙平台上，听到产品理念的用户也会主动查询，从而贡献了相对高付费意愿的用户，这种自发的增长让我们感受到了一定的市场反馈。

总的来看，在第二阶段，由于用户自发传播的疲惫期，我们意识到需要通过关键节点进行有效的推广。幸运的是，由于我们产品的质量足够出色，能够吸引到愿意无偿推广的用户，这为我们节省了成本。例如，当时我们接触了知识星球和极客社区的V，通过私信的方式邀请他们试用我们的产品，收获了积极的反馈。这样的低成本方法持续了一个多月，但随着推广越来越广泛，逐渐也遇到了瓶颈。因此，在接下来的阶段中，我们转向小红书进行推广，尝试通过高管故事等方式吸引用户的关注，以便进一步拓展用户基础。

这个还蛮有意思的，大家不愿意在小红书的商店里购买一分钱的产品，而是愿意在评论区找到一个口令再花一分钱。在这之后，如果你私信给他发一个订单，他会觉得你并没有把他当朋友，而是个奸商。因此很多人看了评论后会直接跳过产品。但如果你给他一个只有你才能获取的暗号，那么对于他来说，这就是一种特别的礼物。如果总结一下这些想要在小红书平台上进行创业的货客，您有什么建议呢？我建议尽量多讲场景，而不是直接讲产品，同时也要多利用评论区。实际上，大家可以观察小说的评论区，如果评论区的氛围比较一致，可以看看相应博主在正文是如何进行引导的，是引导私聊，还是引导其他内容。

刚才你提到你们吸引的用户中，男性用户相对精准，但很多人通常认为用户是女性。我觉得现在的用户范围其实还是比较广的。请问你们当时是采取什么方法来更精准地定位用户呢？当时投聚光时，后台还没有定向逻辑，因此只能进行同投。我们当时的选择是导向私信还是直接导向APP下载。如果导向私信在跨端的效率超过50%，这个事情就可以进行了。若给一个没有经验的创业者做类似尝试，你会给什么建议呢？我觉得可以研究两个案例。首先，大家可以关注一下国内的home bar，它在小红书上是如何吸引流量的，以及它的笔记是如何写的。Home bar意指在家里设置一个家庭酒吧，而不常使用的客厅可以经过装修。这个过程中的价格设置也相对合理。

目前，很多民间home bar在小红书上投放流量的回报率非常快。他们线上将线下场景搬到小红书变成一篇篇笔记，不同活动期间有好几篇笔记可以发布，通过聚光投放流量，进而引导到私信，再通过私信引导到群聊。因为这是一个本地化内容，所以只需在北京或上海定向投放即可。在这个群里，你可以通过设置一些活动来活跃气氛，例如提供特定时间的女性限免等，这些活动可以迅速转化。通过线下活动转变成为线上内容后，再借助投放流量获取新的客源，形成良性循环。

最后，你的活动议程设置、客厅的装修风格等都是差异化的重要因素，这个案例非常有趣，值得大家多加研究。接下来，我想知道你是如何保持如此大量的增长案例输入的？你有特定的信息渠道或是获取信息的习惯吗？我们全职团队专门有一个群，里面所有看到的有趣内容基本都会定期做增长案例点评，大家会给出一些意见。其次，去年我也认识了比较多的朋友，因此会讨论一些特定圈子里的玩法。我想推荐一个网站，它专门介绍各种国外有趣的增长玩法，我可以把网址附在后面的说明中。

感谢伯隆刚才分享的关于会读前两个阶段增长的故事，内容已经非常丰富。接下来，我们请伯隆介绍一下第三个阶段。到八月份时，核心目标是投资人以进行初始用户的获取。但在我们的操作中，发现逐步开始出现一些用户，他们进入我们的微信群，这些用户的城市、头像以及昵称都与我们的画像不太符合。于是我们开始和他们进行聊天，了解他们的真实身份，发现其中有一些是A股的散户，而且这一群人数量确实不少。当时，这部分人对市场动态非常关注，但在使用桐花顺或者雪球时，仅能获取公告或消息，而对抄导和AI等概念却缺乏了解。

这时，订阅号成为了他们获取新知识的重要渠道，但有些AI类文章较长，动辄万字。因此，我们发现这一波用户是一个新的群体，他们的加入不仅促成了我们融资的增长，也推动了进一步扩展用户群体的进程。这一人群的扩展方式能否简要分享？其实，它是一个相对更广泛的群体。根据我们的观察，目前已有大约2.8亿的开户数，桐花顺DAU也在1000到2000万左右，与小红书上细分定位的策略截然不同。这个阶段我们需在更大的范围内开展工作。我们努力在用户心中建立良好的品牌和产品曝光，采用生成的摘要作为内容在各种场域中传播。我们最开始尝试通过订阅号、虎秀、36氪以及其他财经号，在底部进行留言和评论。

这件事情在一定程度上依赖于博主是否接受我们的评论，因此通常我们发布四到五个评论，可能只有一到两个会被通过。之后，我们会自己刷一些赞，把评论提升为高赞评论。那篇文章的阅读量可能超过十万，这样对应的评论区也会获得一些曝光。不过，这种曝光量不好量化。后来我们又尝试在知乎上发评论，但并没有取得太大成功。相对而言，在雪球的行情页中比较成功。在行情页底部的评论区，我们稍微做一些内容，基本上每天就能拥有八到十万的曝光，并且不会被封号。这种做法听起来非常像增长黑客的思维，通过寻找各种忌讳点，感觉无处不在。这部分曝光对品牌的增加是有帮助的。

此外，我们还联系了一个拍摄情景剧或广告素材的工作室。这个工作室之前主要为电商拍摄素材。我们编了一些与A股和债券相关的小故事，所有内容都控制在一分钟以内。当时的拍摄成本非常低，大约四百到五百块就能完成一段拍摄。拍完后，我们将在抖音上进行投放，定向到相应的财经用户。定向时需要关注的是选择那些粉丝量在十万左右，并建立账号一至两年的博主，这类博主不容易购买粉丝。通过这种方式进行投放，我们的APP下载成本能降到两块到两块五，并且有一半的用户会转向企业助手进行付费，这样整个ROI是正向的。这是我们当时的一种增长方式。

第二种方式是在他们关注的一些公众号中进行投放，采用保底加分成的方式。当时这两个方法的效果都很好。9到10月期间，我们也在一边融资一边推进这些工作，这也使我们获得了TS的支持。然而，由于后期被封号，这些方法的实施受到限制。随后，我们就在考虑能否让优惠来APP做一些付费的点，经过发现，真正买单的用户主要来源于启威的账号。刚才伯隆提到在惠读的三个不同阶段，采用了多种丰富的增长手段。我对此有一个好奇的问题，就是伯隆在做惠读时，与之前在大厂里资源丰富的状态下进行增长时，个人工作感受上有哪些重要的区别？我明白由于保密协议的关系，无法在播客中详细讨论很多大厂的案例，但或许分享一些感受和方法能给大家带来一些启发。

确实，会感觉这两者的环境有很大不同。大厂普遍资源较多，但饥饿感信息显著不足。因此，我将不同的情况分为四个方面。以同样的增长手段为例，在大厂和外部环境中，对于是否应当采取某种方式的看法就会有所不同。比如我们在小王叔的双11活动中曾经举办过一项猜清单的玩法，结果发现无论在传播还是参与度上，效果都低于预期。最终，我们的结论表明，用户在这个玩法中的发布意愿普遍较低，同时单篇笔记的曝光量也不高。关键在于用户对于发布内容的认知和态度。

很多用户会将小王叔视为个人社交的工具而非私聊或社群，因此整体的角色定位要求较高。有些用户虽然已经发布，但设置为自己可见，完成任务后便不再继续。此外，即便用户自发去分享，最后也发现曝光量不够高。大家普遍认为小王叔是一个偏向UGC的平台，但其实优秀的内容大多是在腰部或头部用户那里产生的。这个思考让我意识到UGC在小王叔上的真正体现可能并不如外界所想的那样明显。当我前些时间看到一个独立开发者在Apple Watch上做出的细分产品时，这一认识更为醒目。该产品在用户感受到压力时，手表会显示相应信息，功能简单，团队也仅有两人，但每月的营收可达到四五十万。产品开发者动员用户分享的场景非常巧妙，例如在打麻将或约会期间不佩戴手表，以免让对方捕捉到情绪变化。这种情感共鸣能够有效激发用户的分享意愿。

然后第二部分是，实际上，同一个方向下，个人的成长速度和成长层面可能并不一定相同。例如，在做投流的时候，当我接触到投流策略优化，有关人群标签的投放策略，以及在不同投放时段（如早上几点投放比较好、凌晨几点不适合等），其实这些都已经揭示了一些经验。然而，你需要做的可能是在已有策略的基础上，开发新的受众包或投放策略。在这个过程中，上下游的分工非常明确，专门负责执行投放的人将有特定的岗位，而下游的外包团队也会配备优化师。他们会在两到三天内给出完整的结论，而你所需做的，可能只是稍微调整一下策略。

因为都是用自己的钱，所以你对这些资金非常珍惜。而且，你是一个从小额投放逐渐过渡到大额投放的过程，无论是巨量、巨光，还是最近玩云月的投放，这个时候你会时刻思考如何节省成本。有时在某些平台投放时，我也会去闲鱼搜索一下，看看有没有可行的省钱办法，比如七折、五折，甚至更低的三折的机会。我会尝试这些方法，并且每个小时关注放量的节奏。虽然有时会失败，但那种痛感非常真实；而当你跨越某道坎时，成功的快感也相当明显。

最近，我在研究AI制作的音乐如何在网易云上进行有效的投流。对于目标标签的筛选，比如乐队的粉丝范围是什么，在指定高放量的时段（早上7点、中午11点和下午5点）进行投放，这些都是我通过实践得出的经验。同样是投流，使用自己的钱和公司资金时，个人的成长体验实际上完全不同。这是第二点。

第三点是，每个月的开枪次数是不同的。在一家大公司里，过去半年内可能进行十次测评，只开三次枪。而对于测评来说，最令人担心的就是你的加一和加二未能达成一致。在这种情况下，你要更加关注加一和加二最新的思考，他们在接触哪些人，关注哪些事，做哪些规划。有时，你制定策略的起点就是加一加二能迅速达成一致，这种时候节奏常常有所不同。此外，除了开枪频次外，在大公司内部，可能出现一种为开展重大事项而牺牲的小任务的方法。例如，某个策略需要拉微信群进行运营，那么在大公司就会下意识地寻找一个对应的业务来接管这个社群运营的日常工作，这样我才会考虑实施这个策略，否则由于社群的重负担，我会犹豫是否能承担每天下聊的成本。

要思考自己是否愿意参与其中。但在外部工作的情况下，决策链路确实更短。比如说，所有这些事情实际上都没有那种庞杂的思考过程。无论是我拉了50个用户群，还是在去年做的项目中，我都在其中积极聊天。此外，我还正在研究乐队建设的粉丝群，而我自己也乐在其中。这其实反映了我在投入度和迭代品质上的不同，令我想起一个词——“创始人模式”（Founder Mode），即亲自在一线与用户沟通，亲自实践各种增长的方法。这就促使我在快速迭代和进化中不断成长。

接下来的点是关于大厂常用的“拆解”这个词，因为当任务下达时，我便开始着手执行逻辑。此时对用户的还原相对较弱，虽然一些部门会帮你做客服、听取反馈，或定期提供用户意见，但你看到的仍是一些表格。出来后，我与用户之间的高强度交流随之而来，比如我在离开之前的微信好友有5000多，而现在已达到7700多。不论发生什么，我很快能感受到用户的反馈，能深入体会这个世界的脉动。我所做的会读项目的“啊哈时刻”不是数字上升时，而是我们的一个用户在B站上录制的视频，讲述了对会读的见解，反而比我理解得更透彻。

那一刻，对我来说，感受到了与这个世界的深度连接。大厂的体验，通常让我关注上下游的相互联系，但并未让我感受到那种强烈的交流感。这四点总结下来，确实在大公司的环境中，工作压力感非常明显，分工也极为细致，使得你只是在其中的一环而已。

在范冰的播客中评价博龙为真正意义上的“增长黑客”，那对我来说，增长黑客的定义是什么？在这个AI时代，我认为增长黑客与上一个移动互联网时代的增长黑客无疑是有所不同的。在十多年前，许多定义其实已经存在，正如范冰在书中所提的。传统意义上的增长黑客是在运营相对粗放的初期，当时并没有过于依赖数据驱动，并且也较少提及AB测试。随着这样的方法论逐步得到认可，之后的增长策略更加注重数据的驱动。此外，随后在大厂中，我们发现这样的方法论已深深融入了增长团队的日常工作中。

很难设想有一个新建立的部门或团队叫做“黑客增长组”，因此“黑客”一词基本上很少被提起。不过，有时内部会提到“Ghost Hacking”，但当时大家关注的更多是“Hack”后面的部分。那时，技术团队往往想要独立闭环一些策略，以获取增长结果，并能够自主实现，例如压缩包大小，像是将原先的两个GB缩小到几百MB。而且，确实这个大小与用户下载漏斗之间存在正相关关系。因此，他们确实能从中获益。

此外，对于某些交易平台，尤其是在一些供给稀少的蜂窝业务中，用户所看到的供给往往比较有限。在这种情况下，如何调整版本显得尤为重要。我们当时专门针对山区业务等情况进行了探讨，例如解决全链路的慢加载问题。由于某些低配置手机的限制，用户在登录或支付时可能会遇到延迟超过一秒甚至五秒。这些问题的解决方案其实是有效的，但治理的复杂度相对较高，属于边缘创新。往往这些工作难以独立成为专项业务。因此，研发需要依靠具体的证据支持，只有当日常工作做好，并且增加创新的部分，才能形成锦上添花的效果。

随着AI大潮的到来，尤其是在去年，包括范冰在内的许多人开始探讨“AI增长黑客”的概念。这一过程中，我们发现可以运用黑客精神，从零到一探索AI相关产品的开发。那时，重点不再是增长本身或后续“Hack”的过程，而是黑客精神探索状态的重要性，如何利用这一方式创造出现象级产品，以一种草莽状态进行创新。然而到了今年，情况可能变得更加复杂。所有AI产品的增长面临着许多具体问题，这些问题主要源于融资过剩和赛道有限，以及扩散模型对GPU消耗成本居高不下，导致许多AI产品的成本在流量和算力的承受下受到蚕食。在这种背景下，依赖“黑客”方式实现增长就变得尤为重要，因为只有这样才能降低成本，同时在增长方面取得差异化。

在产品层面，当前我们能够看到的确实有一些灵感来源的产品，但大约百分之七八十的产品还是趋于同质化，这使得在如此严重的产品同质化情况下，如何实现增长成为一大挑战。对此，我总结出两个方向：一个是帮助现有AI产品构建增长抓手以促进增长；另一个是基于AI产品生成的内容在各个平台进行分发，聚集流量，提供引流或者即时商业化。比较传统的投流方式无论是线上买量还是购买关键词，现在的成本都很高。核心问题在于，汇读就是其中一个实践案例，它作为一个APP，实际上扮演着助手的角色。它抓住了核心用户的习惯，尤其是一级市场的投资人对文件传输助手的喜爱，加上它在这一方面的首创，使它获得了巨大的势能。

接下来，考虑到产品的上游拓展，我们可以思考在PC端如何做更好的转发。例如，从用户的下载文件夹中提取需求，不仅仅是提供精读材料，还可以实时监控下载流，针对文件或文章更新进行跟踪和整理。最终目的在于帮助用户理清每天收到的信息，将重要内容做总结与反馈，以便更好地消费信息。这种方式下，尽管主产品是面向特定功能，但可以巧妙地嵌入用户现有的系统中，在达到用户需求的基础上，再进行适度的引流，这是第一部分的思考。

至于第二部分，则是如何利用AI生成的内容在各个平台上进行流量的分发，这可以划分为几类，包括视频、图片、音频（如播客和音乐）以及文本（如资讯和小说）。在文本方面，我们的实践是利用AI每天生成一万多篇资讯并通过网站和APP发布，尤其是在网站上进行SEO优化，所取得的效果是每月的页面浏览量已达数百万，并且实现了每月同比增长30%的良好态势，这种情况已持续了半年之久。

这里面的增长方式可以分为高权重、一到三的权重和零权重，分别有不同的操作方式。首先，对于高权重的内容，主要在于优化标题部分，此外，新内容的创作也需要根据热点进行适当的调整。每种策略各有其优化技巧。对于零权重的创业公司，如果您仅有一个域名，我建议可以考虑购买一些权重在1到3的网站。这样的价格相对合理，通常我们可以与权重1或2的网站洽谈，价格在1万元左右，起初他们可能会报2万元，但最后基本上可以商谈到1万元的价格。此外，这类网站通常自带每月三四百的DAU（每日活跃用户）。购买后，您可以在网站内进行SEO优化，逐步提升收入。等到收入提升之后，再着手流量的增加。这种方法对于许多工具类产品来说，其实是非常有效的。

值得注意的是，随着平台监管的加强，最近Google专门对这方面进行了治理。这一动作也导致了Reddit股价的暴增。目前国内相应的协会和政府部门同样在关注相关问题。因此，当前也许还有一个半年的窗口期，如果您现在计划进行SEO，可能会有一段时间的红利可以享用。

在视频方面，您是否有实践的经验或者观察到他人如何利用AI生成视频进行流量增长？今年，有关AI视频的模式在抖音上逐渐受到关注。去年虽然许多AI视频并未起量，但今年却有了显著的变化，我发现许多内容能够获得万赞甚至十几万赞的规模。尽管人们往往认为这些内容会受到平台治理的限制，至少需要标明是AI生成的，但我发现实际情况并不是这样。我分析出三类比较成功的内容，其中第一类是提升包容度的。我发现在AI视频生成后的内容往往带有较重的AI特征，有几个技巧可以帮助改善用户体验，比如采用旧风格，类似于蒸汽波的氛围，这样一来，即便存在一些轻微的不完美，用户也能更容易接受。此外，AI虽然可能存在一些恐怖的表现，但可以有效拉远内容的距离，从而带来良好的效果。

第二类内容则是直接寻找特定的市场需求，比如当前有几个IP在受到关注。我观察到，例如“大秦重工”这个IP，相关账号都逐渐取得了不错的涨粉和点赞数量。其内容的特点是结合了先秦的历史元素与现代宇宙科幻的设定，即使AI特征明显，仍然能获得用户的认同。再如，名为“裁缝铺乐队”的团体，他们的很多歌曲涉及黑白无常等灵异内容，直接生成的恐怖相关画面恰好契合歌曲风格，因而能够在抖音上获得数亿的播放量。

总之，提升包容度和创新素材的结合都是成功内容的重要元素。

在国庆期间，我写了大约三十多首歌，之后逐渐开始发布。目前在网易云音乐上获得了一个达50万播放的白云勋章，并且曾上过一次赏银榜， ranking 第六。我们对这一领域的云音乐和推歌策略进行了深入研究。现在不仅我在投放自己的作品，还在帮助其他乐队进行推广。整个小业务项目的反响还不错。在这个过程中，我认为做歌的技巧不仅仅在于创作本身，更多的是需要给予每一首作品足够的耐心，逐一去扩展。基本上，我投资140首歌的credit，才能成就一首佳作，这样得到的回报却是非常丰厚的。无论是审核通过率还是收藏率都大幅提高。

推歌的技巧需要关注低成本、高效益的人群投放，比如怎么用三块钱、三毛钱或五毛钱精准地购买点赞。这方面我们逐渐摸索出了一些规律，目前我们也在研究如何冲榜。整个行业的现状是，全国音乐从业者大约有30万，而在线收听的月活跃用户（MAU）则在4到5亿之间，明显出现了供需失衡的情况。在这种情况下，QQ对AI音乐的审核非常严格，发布作品后如被检测出来，整体的收费可能会被冻结。此外，QQ音乐有专门的AI音乐专区，但内容非常稀少。而网易音乐相对成熟，已经有几首AI创作的歌曲与其独家签约，并给与了保底费，因此可以看出两个平台的区别。

如果有意在音乐领域发展并增加曝光，尽量选择多发网易，少发腾讯。与此同时，我自己在使用最新的苏诺V4时发现，它在营造旧作感觉方面的表现更加出色，因此后期甚至QQ也可能难以辨别AI生成的内容。关于QQ音乐是否能分辨AI生成的作品，我认为，图像和视频平台确实有必要标注出AI生成的内容，因为这可能涉及到诈骗问题。但对音乐平台而言，我认为没有必要限制AI生成的歌曲上传，因为对用户来说，无论音乐是否由AI生成，只要它动听、动人，就应当可以。

接下来聊一聊波罗在AI生成文本方面的应用案例。我最近看到几个小说生成的例子，确实让人难以辨别真假，尤其是在武侠题材的对话设计和内容穿插上，有一定的深度。许多自由撰稿人和工作室已经开始着手于此，因此小说创作者可能会很快进入这一繁荣的领域。关于GPT-4创作的小说，已经能够通过图灵测试。如果有小说梦的人，可以借助AI工具提升创作的效率。最近我还了解到一些实力强大的创业团队正在探索AI生成漫画的业务，听他们的思路和演示，确实让我感到震撼。

我认为这是AI给中国人带来的机遇，可能促使中国的漫画产业超越日韩及欧美。期待这些作品正式上线后，他们也能到“十字路口”做客。回顾这一年，我们即将进入最后一个月，谈到印象深刻的AI产品或增长案例，我想到的可能与大家关注的海外案例不同，因为我更多聚焦于国内的产品，比如节约星辰推出的写歌机。这个工具与影视解说博主的结合显而易见，确实提供出优质内容。

我想说，若想在影视产业中寻求新的发展机会，可以关注这款产品。另一方面，最近有一个AI二手交易平台叫做物源，现已开始对外宣传。他们切入了一些细分的用户场景，这也让我觉得很有趣，尽管闲鱼也能完成类似的功能，但作为创业公司，物源的进入提供了一个良好的样本。今年年末，我拆解了一些用户的交易场景，发现在二手交易中，AI的辅助作用仍有显著价值，因此我对这个平台的成长充满期待。还有 third 类产品是妙刷，相当于美团的一个子项目，由老王和刘炯等人在推进。

乍一看，妙刷似乎是一个小范围内的产品刷屏，但我发现其实还有很多用户不愿意在小红书上发布，因为发布的心理压力比较大。妙刷则为大家提供了更轻松的发布理由，当这个理由配合一定的数值和互动时，效果可能会更加显著。

我在抖音中看到了一些有趣的视频，内容是关于我作为一个“地球 Online”游戏的玩家，今天去打工，需要配备哪些数值装备。还有，喝咖啡能够恢复10点HP。这类视频可以引起大家的关注，而这种场景与妙刷应用得相当搭配。在这种情况下，似乎暗示着它已经从工具向社区进一步进化的可能性。尤其是引入了数值和互动后，大家可以相互PK各自的装备，同样拍的咖啡，或许每个人得到的数值都会有所不同。这个话题有机会再进一步探讨。

在国内，我认为有三家创业公司值得注意，另外还有一些大厂的产品也确实引人关注。例如，小红书上的“花呗首账”，用户生成内容（UGC）比较丰富。更多启发的是，它把用户习惯的记账跟支付相结合。比如当我监测到你在西安有几次消费，而你的日常生活在北京，AI可以自动生成一份手账，配上图文内容，用户还可以轻松分享到小红书。这个设计相对巧妙，其实是将新体验与旧体验结合，降低了迁移成本，让用户觉得很方便。而在小红书上的用户反馈中，大家的情绪似乎也比较积极。

除此之外，百度网盘也推出了一个叫“备单词”的插件。这个产品的完整性可能还未成熟，但其核心在于将上传到百度网盘的照片转化为单词卡，一一生成一个类百词展的交互。我们对照片的熟悉使得单词变得不再生疏，而这种设计也颇有创意。无论是创业公司还是大厂，机会依旧存在。创业公司在增长面上可能更为广泛，而大厂的项目则可能较为小情绪，但它们都反映出一个趋势，就是用户输入日常信息的潜力及其与AI的结合点，这些都是值得探讨的方向。

接下来，我想问一个问题：假如今天给你100万美元，且你必须投资于一家AI公司，你会选择哪一家公司？我觉得妙刷的潜力相对较大，它在降低发布门槛方面所带来的增量和可能性颇为可观。现如今，许多用户并不愿意在小红书上发布内容，因为他们觉得平台上的其他用户生活得过于美好，这种不配得感十分强烈。如果小红书的发布达到了一个边界，那么如何拓宽下一步的发布边界？如何发掘新的暗知识？在这个背景下，妙刷似乎较为新颖，并且可以将你身边的事物进行道具化，甚至是将人和这些东西卡牌化，可能都为社区互动提供了更多的可能性。

最后，关于"卷"这个词，你认为这一特质适合做增长吗？我最近也在反思，为什么自己总是不断地驱动自己，每周设定里程碑。我的核心理解是，对于未来我有些悲观，感觉世界在不断恶化。如果不抓住一些机会，无法让自己的增速超越世界崩塌的速度，我们可能来不及反应。再者，我小时候有多动症，不喜欢在一个地方呆太久。大厂的经历让我养成了目标导向的习惯，也促使我寻找一些捷径的快感。即便知道可能面临失败，我仍然希望能追寻目标，享受这个过程。

这听起来有些浪漫主义，但我觉得没必要美化每个人的特质。正如之前Albert在线下分享时提到的一句话给我留下了深刻的印象，那就是：让我们快速到达下一个失败。许多人做事情时常背负着巨大的包袱，比如在抖音上开个账号、发布内容时，失败的阻力会直接把我们挡在外面，导致各种各样的纠结。而实际上，做增长的人往往并不纠结，发布就发布了，没什么大不了的。甚至一分钟内发五个视频也不觉得有什么问题，无需过多纠结，等一等数据自然就会回收，有问题再讨论。

因此，我觉得这是增长人特质的一部分。就像你说的，做增长有很多固定的测试，我们需要找出哪种方法最有效。在这个过程中，那种动力是什么呢？例如，我会在做事情时运用我所有已知的搜索能力，逐一探索每一个端口或平台，便利地去处理这个问题要解决的所有关键词。正因为如此，我会发现像闲鱼这样的平台，它可以作为一个非常关键的增长途径去进行教学。如果所有这些尝试后发现效果不佳，那就关掉这个事情也没什么，因为我已经尽力而为，起码在当下的阶段，可能换一个人做也只能达到这样的结果，除非他们在更高的维度上有更多的经验。此时我反而会觉得释然。

另外，大厂有很多老话我不太认同，但美团的一句老话我一直非常喜欢，你可以把它当作座右铭，就是“既往不恋，重心向前”。这种心态在做事情时真的很重要。我们知道伯龙一直在用AI创作歌曲，那么在最后我们也会放一首他最近创作的歌曲。要不要请伯龙给大家介绍一下这首歌创作时的心态？介绍完之后，我们就伴随着这首歌，感谢伯龙今天做客《十字路口》，为我们带来了干货满满的一期内容。

顺着刚才说的增长人心态，这首歌也体现了这样一种心态。在国庆期间，我刚开始在网易云上发布歌曲，同时在抖音上上传一些MV的切片，进行各种尝试。那个时候，失败和各种坑让我倍感沮丧，每天回到家都很低落，但第二天又重新振作继续前行。可能有三四个尝试是成功的，但我也跌入了七八个坑。反过来我会想到，作为创作者，面向平台的博弈其实是一个非常弱势的过程。

这首歌名为《创作者中心》，歌词表达了创作者在算法中心的无奈。创作者就像夹心饼干，而算法则是核心算法，让创作者变得神经质。随着歌曲的旋律，描述了赛博空间中面对算法霸权的无力感，尽管有人宣称以创作为中心，其实在背后是以流量或营收为中心。他们的内外表象是截然不同的。歌曲中反复提到“创作者中心”，表达了对这一现象的讽刺与思考。欢迎大家一同欣赏这首歌，也希望能引发更多的讨论。如果你认为有朋友会喜欢本期《十字路口》的内容，请转发微信推荐给他们。最后，欢迎你加入《十字路口》的会员群，我们会在群里每天分享全球AI新闻，鼓励大家互动交流，寻访未来的同路人。