分享一个搞笑的经历。去年我发了一条动态,说今天收了几笔款,分享一下如何在不做任何事的情况下日入过万的内幕,吸引大家的注意。很多人觉得这内容极具吸引力,忍不住想要去转发。然而,我认为对于大部分人来说,他们没有明确的赛道选择,自己到底擅长什么,有时甚至自己都不知道。大家好,我是巫苏,今天这一期节目是我作为嘉宾参与的,反馈非常好,所以希望提前退休的听友们也能听到。这一期的主题是很多人在催更的自媒体系列,由我的作家朋友林夕妍主持。不得不说,她非常擅长提问,听过节目的朋友都说很有启发。那么,接下来就一起来听听夕妍挖掘到了哪些干货吧。
哈喽,大家好,我是夕妍。这期的嘉宾是巫苏,他是百万营收爆款课程的制作人,同时也是播客《提前退休》和《天生我才》的主播。大约在两年前,他从B站辞职后再也没有上过班。如果你也厌倦了眼前的工作,想寻找另一种可能性,他的故事肯定会给你很多灵感。我在十年前就知道巫苏的名字了,那时我记得他做PPT非常出色。那时候我刚刚出道,对于他我总有一种印象,他似乎一直保持着创业者的姿态。后来我才了解到他其实上班的经历,这让我颇感惊讶。由于年龄的关系,当时我还是一个大学生,比较闲,有很多时间在网上写作。
此外,我有一些年纪比我大一点的社畜朋友,在工作后会羡慕我有那么多时间创作。我想说,这有什么好羡慕的呢?后来我意识到,上班后不是没有时间,而是缺乏了精力。记得你在大学的时候已经靠做PPT赚到了三十多万吧?准确来说,我是通过PPT开始的,一开始做模板,后来写一些教程投稿到一些大号上,获得稿费。随着写教程的增多,我还跟雀跃老师合作做了在线课程,这让我赚到了第一桶金。之前的收入虽然也不错,但都是小钱。
当我已经赚到第一桶金时,毕业后为何没有继续深耕这一领域,反而选择像大多数人一样进入职场呢?说实话,当时很多同学也问过我这个问题,调侃我:“我们的网红班长怎么还在找工作?”他们觉得我应该直接去当网红。我心里想,尽管我现在有些名气,但这又算得了什么呢?我觉得自己还是应该去职场里历练一下,再沉淀沉淀。年轻人不要太飘,不要过早地消耗自己。我抱着这样的信念开始上班。你提到上班后感觉没有时间和精力去创作,是因为上班对你来说是一种消耗的状态吗?我觉得并不是,而是因为我责任感太强了。在工作期间,我基本上是全心投入的状态,回到家后也想着要如何把业务做好,而不是关注我自己的公众号和文章。
所以我当时就说,我的公众号干干净净,广告一个都不接。果不其然,当初的坚持逐渐难以维持。我意识到,做创作不能仅仅为爱发电,最开始时就要想好它的商业价值在哪。这个商业价值并不一定是通过接广告的形式来实现,接广告是现在大部分人理解的一种变现方式,比较容易理解。然而,现在这已经不是一个容易接广告的时代了。
在2024年,如果你的内容本身具有商业价值,比如能够帮助你的目标客户解决问题,那么很可能目标客户会为你的内容买单。从而不一定要找到广告商来实现变现。我举一个比较具体的例子,有一期播客我讲关于小红书的内容,发布后反响非常好。在这期播客的发布后,短短一周就有接近100个人购买了那个专栏。另外,还有一些用户听了我的播客后,表示希望能与我沟通他们业务上的问题。这让我感受到,对广告和内容的认知确实是逐渐加深的过程。
刚开始时,我可能抱有一些书生气,觉得我的公众号就该保持干净,但现在对广告的看法确实有了改观。我以前会认为广告是一次性的买卖,今天他们想投放,我写好稿子,事情就完成了。但是现如今,我意识到商业价值是在长期流动中的。实际上,这个广告客户可能早在很久以前就关注过我,现在找我投放是基于他长期观察和信任的积累。因此,接一个广告客户也可能是因为我长期提供了有价值的内容。这种关系并不是一次性的交易,而是需要我们长期维持自己账号的价值和个人品牌的塑造,从而吸引到想要吸引的用户。
说起来可能会有点抽象,但确实有真实的案例。我们有一个广告客户就是从我们的听众中转化过来的,这太厉害了。后来我发现,不止一个听众想要投放广告,他们会找我聊一些播客变现的现状以及报价等问题。如今,很多客户也成为了朋友,关系是动态变化的。有时他们可能是我的听众,有时又是我的客户,而之后他们可能就成为我的甲方。因此,长期关系的构建就显得尤为重要。
这需要持续输出优质内容。比如你自身的情况,变现的方式既有C端也有B端。如今很多人面临C端增长比较困难的情况,都会考虑服务一些B端客户。在服务这些客户的过程中,你觉得有哪些经验教训或者踩过的坑吗?我不能说我个人在服务B端客户方面有非常丰富的经验,但确实有一些教训。其中最大的教训就是,在一开始就要对齐双方的预期,明确希望这件事情达成什么样的效果,具体量化的预期越好。
如果双方没有明确的共识,比如说“咱们先坐着看吧”,后面一定会出现纷争和扯皮。如果关系好,或许还能善始善终;如果关系不好,这可能就造成合作破裂,实在可惜。毕竟,对B端客户而言,他们在这段关系中不仅投入了金钱,也付出了时间成本。所以,我觉得接B端客户并不是想接就能接的,大家不要因为看到像我这样有C端和B端的模式,就觉得这条路很好。其实其中的坑非常多。
所以,第一个建议就是不要贸然进入一段B端的关系。第二个是尽可能明确双方的边界和预期,把一些难听的话说在前头,尤其在签合同的时候,可以明确项目的终止条件。如果需要提前终止,可能会有哪些情形,违约条款如何处理。尽量把这些不愉快的事先说清楚,虽然大家合作时都希望能够实现好的结果,但很可能最终却是以最坏的情况结束项目。因此,提前做好规划、规避风险,我认为是必要的。
这让我想到了婚姻,很多人在结婚之前会签一个财产协议,或设定各种约定,把最坏的情况先想好。这样,在接下来的相处中可能会更好一些,更有底气,而不是稀里糊涂。第三点是,要动态关注对方的状态和整个项目的进展。虽然对方给了你一笔钱,但如果他对结果不满意,就会影响是否续约。因此,能否及时对其做出反应,关键时刻对结果的把控都相当重要。此外,这也涉及到自身精力的分配。我之前见过一些案例,接了不少B端客户,变现效果不错,但因为履约时响应不够及时,结果导致大规模的退款情况出现。
在与B端客户沟通时,我都会尽量替他们想好无风险的方案,将所有风险控制在我这边。这样至少在签约过程中,客户会感受到你在为他考虑,即使项目进展不顺利,我们双方也可以在没有心理负担的情况下结束这个项目,不会影响彼此的关系。
明白,实际上双方都是以一种比较体面的方式将潜在的问题提前提出。这句话其实是对的,特别是当我们处于乙方时,更要替甲方考虑,帮助他们降低风险。从技术角度来看,这也是比较容易理解的。你从之前的公司离职后,大概多久获得了第一笔工资以外的收入呢?是第一个月吗?
是的,从第二个月开始,我的单干收入就和在职时差不多,甚至更高了。我觉得主要有以下几个原因。一方面,我的离职是经过深思熟虑的,而不是临时决定的。我提前几个月就有了这个打算和规划。最初,我第一步是去面试,接受了一些offer,面试时我感受到了自己的价值,意识到其实阿里的给予的薪资并不高。但在面试过程中,我也逐渐厌倦了这个“游戏”。我的心态是,我没玩过这个游戏时很想挑战,可一旦挑战成功,就会觉得无趣。于是,面试对我来说逐渐变成了腻烦的事情。
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