68.从B站离职2年，做喜欢的内容赚到钱，太开心啦！

分享一个搞笑的经历。去年我发了一条动态，说今天收了几笔款，分享一下如何在不做任何事的情况下日入过万的内幕，吸引大家的注意。很多人觉得这内容极具吸引力，忍不住想要去转发。然而，我认为对于大部分人来说，他们没有明确的赛道选择，自己到底擅长什么，有时甚至自己都不知道。大家好，我是巫苏，今天这一期节目是我作为嘉宾参与的，反馈非常好，所以希望提前退休的听友们也能听到。这一期的主题是很多人在催更的自媒体系列，由我的作家朋友林夕妍主持。不得不说，她非常擅长提问，听过节目的朋友都说很有启发。那么，接下来就一起来听听夕妍挖掘到了哪些干货吧。

哈喽，大家好，我是夕妍。这期的嘉宾是巫苏，他是百万营收爆款课程的制作人，同时也是播客《提前退休》和《天生我才》的主播。大约在两年前，他从B站辞职后再也没有上过班。如果你也厌倦了眼前的工作，想寻找另一种可能性，他的故事肯定会给你很多灵感。我在十年前就知道巫苏的名字了，那时我记得他做PPT非常出色。那时候我刚刚出道，对于他我总有一种印象，他似乎一直保持着创业者的姿态。后来我才了解到他其实上班的经历，这让我颇感惊讶。由于年龄的关系，当时我还是一个大学生，比较闲，有很多时间在网上写作。

此外，我有一些年纪比我大一点的社畜朋友，在工作后会羡慕我有那么多时间创作。我想说，这有什么好羡慕的呢？后来我意识到，上班后不是没有时间，而是缺乏了精力。记得你在大学的时候已经靠做PPT赚到了三十多万吧？准确来说，我是通过PPT开始的，一开始做模板，后来写一些教程投稿到一些大号上，获得稿费。随着写教程的增多，我还跟雀跃老师合作做了在线课程，这让我赚到了第一桶金。之前的收入虽然也不错，但都是小钱。

当我已经赚到第一桶金时，毕业后为何没有继续深耕这一领域，反而选择像大多数人一样进入职场呢？说实话，当时很多同学也问过我这个问题，调侃我：“我们的网红班长怎么还在找工作？”他们觉得我应该直接去当网红。我心里想，尽管我现在有些名气，但这又算得了什么呢？我觉得自己还是应该去职场里历练一下，再沉淀沉淀。年轻人不要太飘，不要过早地消耗自己。我抱着这样的信念开始上班。你提到上班后感觉没有时间和精力去创作，是因为上班对你来说是一种消耗的状态吗？我觉得并不是，而是因为我责任感太强了。在工作期间，我基本上是全心投入的状态，回到家后也想着要如何把业务做好，而不是关注我自己的公众号和文章。

所以我当时就说，我的公众号干干净净，广告一个都不接。果不其然，当初的坚持逐渐难以维持。我意识到，做创作不能仅仅为爱发电，最开始时就要想好它的商业价值在哪。这个商业价值并不一定是通过接广告的形式来实现，接广告是现在大部分人理解的一种变现方式，比较容易理解。然而，现在这已经不是一个容易接广告的时代了。

在2024年，如果你的内容本身具有商业价值，比如能够帮助你的目标客户解决问题，那么很可能目标客户会为你的内容买单。从而不一定要找到广告商来实现变现。我举一个比较具体的例子，有一期播客我讲关于小红书的内容，发布后反响非常好。在这期播客的发布后，短短一周就有接近100个人购买了那个专栏。另外，还有一些用户听了我的播客后，表示希望能与我沟通他们业务上的问题。这让我感受到，对广告和内容的认知确实是逐渐加深的过程。

刚开始时，我可能抱有一些书生气，觉得我的公众号就该保持干净，但现在对广告的看法确实有了改观。我以前会认为广告是一次性的买卖，今天他们想投放，我写好稿子，事情就完成了。但是现如今，我意识到商业价值是在长期流动中的。实际上，这个广告客户可能早在很久以前就关注过我，现在找我投放是基于他长期观察和信任的积累。因此，接一个广告客户也可能是因为我长期提供了有价值的内容。这种关系并不是一次性的交易，而是需要我们长期维持自己账号的价值和个人品牌的塑造，从而吸引到想要吸引的用户。

说起来可能会有点抽象，但确实有真实的案例。我们有一个广告客户就是从我们的听众中转化过来的，这太厉害了。后来我发现，不止一个听众想要投放广告，他们会找我聊一些播客变现的现状以及报价等问题。如今，很多客户也成为了朋友，关系是动态变化的。有时他们可能是我的听众，有时又是我的客户，而之后他们可能就成为我的甲方。因此，长期关系的构建就显得尤为重要。

这需要持续输出优质内容。比如你自身的情况，变现的方式既有C端也有B端。如今很多人面临C端增长比较困难的情况，都会考虑服务一些B端客户。在服务这些客户的过程中，你觉得有哪些经验教训或者踩过的坑吗？我不能说我个人在服务B端客户方面有非常丰富的经验，但确实有一些教训。其中最大的教训就是，在一开始就要对齐双方的预期，明确希望这件事情达成什么样的效果，具体量化的预期越好。

如果双方没有明确的共识，比如说“咱们先坐着看吧”，后面一定会出现纷争和扯皮。如果关系好，或许还能善始善终；如果关系不好，这可能就造成合作破裂，实在可惜。毕竟，对B端客户而言，他们在这段关系中不仅投入了金钱，也付出了时间成本。所以，我觉得接B端客户并不是想接就能接的，大家不要因为看到像我这样有C端和B端的模式，就觉得这条路很好。其实其中的坑非常多。

所以，第一个建议就是不要贸然进入一段B端的关系。第二个是尽可能明确双方的边界和预期，把一些难听的话说在前头，尤其在签合同的时候，可以明确项目的终止条件。如果需要提前终止，可能会有哪些情形，违约条款如何处理。尽量把这些不愉快的事先说清楚，虽然大家合作时都希望能够实现好的结果，但很可能最终却是以最坏的情况结束项目。因此，提前做好规划、规避风险，我认为是必要的。

这让我想到了婚姻，很多人在结婚之前会签一个财产协议，或设定各种约定，把最坏的情况先想好。这样，在接下来的相处中可能会更好一些，更有底气，而不是稀里糊涂。第三点是，要动态关注对方的状态和整个项目的进展。虽然对方给了你一笔钱，但如果他对结果不满意，就会影响是否续约。因此，能否及时对其做出反应，关键时刻对结果的把控都相当重要。此外，这也涉及到自身精力的分配。我之前见过一些案例，接了不少B端客户，变现效果不错，但因为履约时响应不够及时，结果导致大规模的退款情况出现。

在与B端客户沟通时，我都会尽量替他们想好无风险的方案，将所有风险控制在我这边。这样至少在签约过程中，客户会感受到你在为他考虑，即使项目进展不顺利，我们双方也可以在没有心理负担的情况下结束这个项目，不会影响彼此的关系。

明白，实际上双方都是以一种比较体面的方式将潜在的问题提前提出。这句话其实是对的，特别是当我们处于乙方时，更要替甲方考虑，帮助他们降低风险。从技术角度来看，这也是比较容易理解的。你从之前的公司离职后，大概多久获得了第一笔工资以外的收入呢？是第一个月吗？

是的，从第二个月开始，我的单干收入就和在职时差不多，甚至更高了。我觉得主要有以下几个原因。一方面，我的离职是经过深思熟虑的，而不是临时决定的。我提前几个月就有了这个打算和规划。最初，我第一步是去面试，接受了一些offer，面试时我感受到了自己的价值，意识到其实阿里的给予的薪资并不高。但在面试过程中，我也逐渐厌倦了这个“游戏”。我的心态是，我没玩过这个游戏时很想挑战，可一旦挑战成功，就会觉得无趣。于是，面试对我来说逐渐变成了腻烦的事情。

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