独立女装设计师+美食博主，万千少女梦想的工作究竟什么样？

我觉得我的品牌就像是一位爱人的衣服，提供给她一个可以避风的港湾，让她获得更多的安全感。在我看来，她不需要在意自己的身材，无论是平胸、细腰、翘臀还是大长腿，都不需要特别去关心。在这个群体中，她既能保持特别，又不会显得过于夸张和张扬。我认为自己总体上是一个乐观主义者，因为乐观情绪能够推动我继续前行。如果我悲观并且内耗过多，可能会陷入深渊。因此，我选择给自己起名叫“醒醒”的原因，就是我并不喜欢混沌的状态，更希望保持一份清醒。

哈喽大家好，欢迎来到《财大牛逼》。我是上海财经大学2015级的Rona，我是上海财经大学2016级的丁丁。在这档节目中，我们会分享财经学生毕业后的不同人生选择。除了金融、财会和互联网的常见路径，大家还在做些什么呢？今天我们邀请到的嘉宾，从大学以来就没有上过一天班，他用自己的话说，读了四年的商科，却最终成了一名服装设计师。同时，他还是小红书上的一位美食博主，自称通过美食治愈了自己的抑郁症。除了职业身份，他还有许多特殊的人生经历。今天的节目中，他将与大家分享他的故事。

首先，请我们的嘉宾自我介绍一下吧。嗨，大家好，我是醒醒，我是2015级公管学院的学生。2019年毕业后，我一直在做自己的原创女装品牌。2020年，我开始在小红书上活跃，莫名其妙地成为了一名美食博主。这就是我的基本情况。其实我和醒醒认识的时间不算短，那时我大三，他大二，在学校的一个创新创业活动上遇到的。再见面时，我发现你真的变化很大，变得更加自信了。你是在爱人和艺人之间切换，有时为了爱去做艺。能否分享一下你一路走来经历的事情？刚才吃饭时，我听你说，你现在已经有三个工厂了，成为了老板？

哦，不是的，三个工厂并不是说都是我们自己的。其中一个差不多是我们自己的工厂，另外两个是合作关系。也就是说，我们会把一些做不完的衣服分发给那两个工厂去完成。说回我大一时，我注册并开了一个淘宝店，但其实做得并不好，三个月后就倒闭了。我记得你还有被骗的经历是吧？可以详细讲讲吗？我想起来了，我刚入学时开淘宝店的时候，实际上并没有迅速想好开始这个项目。这期间，有个和我同社团的女孩知道我有这个意向，就邀请我一起合伙开个女装淘宝店，但操作起来发现其实并没有想象中那么简单。那时大家对未来的规划也不够明确，她后来要出国读书，临近期末，她的压力很大，于是就决定退出。我们的投资其实也不过五六千块钱，但对于当时的我们来说，这也算是很大一笔开支了，因此我最终关闭了店铺。

我积累了一些经验，但对于某些领域仍然感到陌生，比如利用数据分析模型。在我创建模型后，我也能用到。稍后，我开始寻找原创设计的淘宝店，私信他们的客服，询问是否需要运营支持。考虑到我的能力，我选择了一家专门由店主担任客服的店铺，因为这样我发的信息更容易被看到。那时候，许多小规模店铺的客服还在使用少量自动回复。

回顾2015年和2017年，淘宝上做原创品牌的店铺还不多，且大多数店铺规模较小。许多店主亲自担任客服，因此我发信息时，他们能直接看到。我主动向店主自荐，表示可以协助他们做运营，其实工资并不是我最在意的因素。我希望可以帮他做很多事情，跟他交流后发现我的一些技能与他的需求契合，因此我开始协助他进行淘宝店的运营。老实说，那时我对这方面的知识了解不多，但我渴望一个机会，能够看到淘宝店铺运营的整个机制。

为了学习操作，我利用网络搜索相关资料，观看教程，承担起客服和网店运营的责任，同时需要与生产线对接，跟进生产、发货和库存更新。店铺的老板是一位专注于设计的艺术家，他虽然能力出众，但面对生产与运营事务时显得忙碌而混乱。我帮助梳理各项事务，使得生产工厂的老板觉得我可靠负责。这也为我后续自己开淘宝店铺铺平了道路，因为工厂愿意小批量地为我制作产品。通过这些经历，我对公益品牌的营销、公关和网店运营有了积累，这不仅是经验的积累，更是一个人脉资源的拓展，例如我的首个供应链也一直在支持我。

当初我的目标并不是成为艺术家或设计师。或许我从小就很文艺，喜欢学习音乐、绘画和写小说，参与过网络文学社。我的高中是个军事化管理的学校，像衡水中学那样严谨，而我并不被允许使用手机，因此真正的网购经历是在大一才开启。接触到一些原创店铺的新颖设计深深吸引了我，同时我也因为观察店铺运营过程，意识到可以在其中进行改善和创新，因此对创意产生了浓厚的兴趣。

我自己也有了小小的创业经验，希望能打造一个原创品牌，这不仅仅也是基于兴趣，还有意向向创业方向发展。激动的是，高中毕业后的暑假，我已经开始了创业，借助文化培训辅导同学。在一个暑假内，我销售了大约13万的课程。虽然我的团队并非天生做生意的高手，但我也一直保持着一种小聪明，面对这个过程中感受到了不少疲惫，身体也有些吃不消，但热情支撑着我继续前行。最初只是想在暑假期间兼职赚点零花，对未来没有太多规划。

而且，我非常佩服你。你在高中的时候就已经开始创业，并在实习期间深入运营淘宝店铺的整个流程。相比较而言，我今年接触到淘宝店运营，对于客服工作、店铺活动和与工厂对接这些繁琐的细节有了更深的了解。我们的项目甚至一件衣服的运营也令我们的精力紧绷，三个同事参与这个项目都觉得很疲惫，分身乏术。这让我感受到，运营淘宝店铺的复杂程度远超想象。

淘宝有一个用户入口，用户从这个入口进入后，可以看到许多低价商品。下单时，平台会给予一部分补贴，而商家也会让利，用户因此能够以非常低的价格购买到商品。当时官方告诉我们这个入口的流量是一个令人震惊的数字，表示基本上备货一千件是没有问题的。他们甚至打包票说，备货一万件也没问题。我们当时非常有信心，认为第一件商品备一千件是没有问题的。然而，经过一番计算，我们发现，如果按照他们的活动参与，我们很可能会亏本。该商品的售价几乎与我们的成本价持平，加上退货等因素，最终的亏损风险很大。尽管如此，考虑到我们公司的项目只是为了展示AI在淘宝店的应用，我们觉得如果能实现很好的销量，亏一点钱也无妨，于是我们信心满满地报名参加了活动。结果三天过去，一件订单都没有。我们进入活动页面发现，同一位置的商品价格要么是9块9的睡衣，要么是三块钱的袜子，而我们三十多块的T恤毫无吸引力，根本没有人关注。这个情况完全出乎我们的意料，这让我们意识到了市场的残酷。

关于今年的双十一销售情况，我们的业绩相比去年翻了两倍多，已经在“双十一黑马”榜上名列前茅。尽管如此，我依然保持谦虚。在黑马榜上，榜单是按照成交增速进行统计的，我们确实是增速最快的一个，但总成交额还是有更高的店铺。说实话，我觉得自己在规模上还有很大提升空间，因此并不会自我膨胀。我每次和朋友聊天时，感觉有些女装老板娘都在外面显摆销量，而我显然风格不同。有些店铺和店主的宣传确实是出于业务需要，比如融资需求，或是个人想炫耀的心理，但我觉得自己离目标还有距离，并不需要因此而自傲。而且，目前我也不急需投资或其他业务需求，所以不会过多宣扬。

回想以前，我还记得你刚开始卖衣服时的情景。你说一开始在淘宝上销售不佳，好不容易销售出一件，结果发现是你妈妈下的单，那个语气让我至今难忘。时至今日，你已经成为了黑马榜第一，真是让人羡慕。不过我知道，如果你想以这种方式引起关注，必须找些亮点来说声。这背后，我妈妈一直以来对我的支持也不容忽视。尽管我们创业以来没有向家里要过钱