E047 OnlyFans和MBTI背后，人类对“被理解”的极度渴望

实际上，在OnlyFans收入排名前十的这些人中，只有两个人真正算得上从事成人内容的创作者。实际上，OnlyFans更像是披着成人网站外衣的陪伴倾听平台。人们所追求的，往往不是被他人理解的真实感受，毕竟你永远无法完全成为他人，因此也无法真正判断他人是否理解你。我们真正想要的，其实是被他人理解的那种体验。大家好，欢迎来到新的一期《叙事之间》，我是老涛，我活在当下。非常抱歉，各位，假期之前我出了一趟差去英国，结果被英吉利海峡的风给吹感冒了，整个假期都在养病。我们把录制时间推迟到了假期的最后一天，但我还是没有恢复好，所以大家可能要忍受我鼻音比较重的声音。

恰好，今天我们要给大家讲一下与英国有关的公司，我相信大部分人应该听说过。大家在标题中也看到了，今天我们将从OnlyFans开始谈起。这家公司的母公司注册在英国，并且可以说是现在英国的一家支柱型大公司。那么，为什么要跟大家讨论OnlyFans呢？因为前段时间OnlyFans发布了财报，我查看了一下他们的财报以及相关的解读文章，非常有意思，所以这成为了我们本期节目的动力。OnlyFans的大名大家应该都听说过，现在它是全球第二大成人网站，第一大就不用说了，大家心里都有数。不过，准确来说，OnlyFans并不仅仅是一个成人内容网站，更像是一个内容创作平台。如果我们看完一些分析文章后会发现，这个网站更准确的定义应该是一个付费聊天平台。

如果它只是个成人网站，其实讨论的意义不大，对吧？根据SimilarWeb的数据，OnlyFans现在是全球第102位最受欢迎的网站，每月的访客超过3亿，其中42%的访问来自美国。今年9月5日，OnlyFans发布了截止到2023年11月的财报。大家知道，国外公司可以自行设置财年，所以我们可以将其视作2023年的财报。实际上，OnlyFans及其母公司并不是上市公司，本来没有义务去发布财报。但由于注册在伦敦，作为一家英国公司，他们按照英国法律的规定，则需要公布财报。经过查询，我了解到英国有相关的法律法规，其中一条规定，满足一定营业额的大型公司，无论是私有还是上市，都需要展示负责任的运营方式，包括报告其公司治理安排，解释董事如何遵守法定职责，并考虑相关者的利益等。因此，OnlyFans的母公司即便没有上市，也需要定期公布财报。

这份财报可以在英国政府网站上查到，地址已放在节目说明中，感兴趣的朋友可以自行查看。从他们公布的财报来看，我只能说这份财报好得令人难以置信。作为投资者，我看过很多公司的财报，而老涛讲奢侈品系列时也经常会提到这些奢侈品公司的财报，其实我和我的搭档对此也算是见多识广，但OnlyFans的财报仍然让我震惊。首先报一组数据：OnlyFans平台的总交易额达到了66亿美元，平台收入为13亿美元，分给创作者的收入达到了53亿美元。这个比例表明，他们严格按照28分的分成比例，平台抽走20%，而80%则分给创作者。作为比较，你要知道23到24赛季NBA的总薪水才是49亿美元，NBA的薪资结构已经被誉为超级大通胀。

因为以前像乔丹、科比等球员获得的薪水都没有那么高，而现在随便一个球员每年可能能拿到3000万美元以上的薪水，4000万到5000万的合同层出不穷。即便在这样的情况下，OnlyFans的创作者收入竟然超过了NBA的总薪资。OnlyFans的税前利润达到了6.58亿美元，税前利润率接近50%。另外，平台上创作者的数量超过了400万，粉丝数量超过了3亿。刚才提到的所有数据，相较于2022年都达到了20%到30%的同比增长。很多分析文章打趣说，2023年不是AI的元年，但OnlyFans的交易量却达到了66亿美元。更让人称道的是OnlyFans对创作者非常友好，确实把80%的收入分配给了创作者，简单明了，没有复杂的套路。而且，他们的经营模式也很硬核，完全没有APP，只有网页端，用户想在手机上使用也只能通过浏览器打开网页。这种方式绕过了苹果和安卓的抽成，省去了开发APP及运营的成本。

其实，这部分成本并不高，但你要知道，苹果和安卓的抽成是相当高的。正因为如此，OnlyFans才能这么好地服务创作者。接下来再说一些让人羡慕的事，2023年OnlyFans一共支付了4.72亿美元的普通股息，这个比2022年有了更大幅度的增长。

不需要披露股权结构，所以我们现在没有特别完整的OnlyFans的股权结构，但在新闻中提到，根据最近的信息，RedWinsky拥有OnlyFans 75%的股权。这是他从创始人那里收购的。如果这项股权没有变化，那么75%的股权意味着这个大哥每年可以躺赚三亿美元，真让人羡慕！这是什么神仙公司啊！更离谱的是，在如此赚钱的情况下，OnlyFans的公司只有42名员工，其中还包括董事。这意味着他们每年的平均人效极高，2023年的平均人效甚至高达3000多万美元的营收，或者说1500多万美元的税前利润。

最后我们简单介绍一下OnlyFans。它有两种付费模式，创作者可以通过阅读订阅或一次性费用与粉丝互动。如果是阅读订阅的，订阅费用在4.99美元到49.99美元之间。另一种方式是，创作者还可以通过小费和私人消息收取额外费用，这为有大量粉丝的创作者提供了增加收入的机会。因此，我们可以看到，OnlyFans本质上是一个付费聊天的平台，因为大量收入是通过这种私人消息获得的，而并非仅仅通过订阅费用。OnlyFans很赚钱，即使我们不提大家也能猜到，毕竟如果你做成人内容，却不赚钱，那有什么意义呢？

听到这里，大家可能会感慨，果然搞成人内容才是第一生产力，才能赚到这么多钱。不过，让我觉得有趣的是，今天讨论OnlyFans的原因是一些分析文章提到的平台头部效应。虽然我无法确认这些分析的真实性，因为财报没有披露有关OnlyFans的详细信息，它们会保护创作者的隐私。这些分析可能是基于一些第三方爬虫统计数据的。根据流传出来的数据显示，OnlyFans的平台头部效应非常明显，整个平台15%的收入被前0.1%的创作者获得。这种收入分配甚至比我们常说的二八分化更为严重，实际上是199分化。作为前千分之一的头部创作者，Bad Barbie是一个典型的例子。

她通过参加美国的一档综艺节目成名。参加这个节目的时候，她是以一个不良少女的形象出现，极具叛逆精神，因此吸引了一大批年轻粉丝。她曾在社交媒体上晒过从OnlyFans获得的收入，数据显示，三年时间里，她从OnlyFans获得了5700万美元的收入。更令人惊讶的是，其中超过一半收入来自于付费对话。因此，这样一位女歌手其实并没有发布任何裸照或成人内容，也能赚到如此巨额的收入，这样的现象确实有些反直觉。接下来的分析显示，在2023年的OnlyFans收入排名中，第一名是好莱坞女演员Bella Thorne，第二名是说唱歌手Cardi B，第三名是一位澳大利亚歌手Iggy Azalea。

值得一提的是，OnlyFans收入排名前十中的创作者中，只有两个人是从事成人内容的，其余八人基本上都是娱乐圈的名人或网红，他们借此平台进行变现。说到此，许多人可能会对OnlyFans有误解，以为它仅汇聚成人内容创作者，但实际上情况并非如此。成人内容确实占比较高，但真正的收入往往流向了这些明星